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當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 青島“紅秋千”兒童游樂城市場(chǎng)導(dǎo)入、傳播、營銷策劃方案 作者：佚名 時(shí)間：2003-5-7 字體：[大] [中] [小]

項(xiàng)目綜述 
　　環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 

　　區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺(tái)路、華陽路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來穿梭，人氣旺盛！ 

　　商機(jī)優(yōu)勢(shì)： 

　　市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售27.94億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1.2萬個(gè)；有集貿(mào)市場(chǎng)59處，其中，較大的市場(chǎng)有即墨路小商品市場(chǎng)、利津路商品批發(fā)市場(chǎng)、撫順路蔬菜批發(fā)市場(chǎng)
、南山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，均屬淘金熱土，商機(jī)無限！ 

　　市場(chǎng)潛力巨大： 

　　全區(qū)共有各類學(xué)校45所，在校學(xué)生3.46萬人，教師2042人其中，小學(xué)42所，特殊教育學(xué)校1所，教師進(jìn)修學(xué)校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場(chǎng)潛力巨大！ 

　　游樂城格局： 

　　一層為美國的“麥克漢姆”快餐； 

　　二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)； 

　　三層為美國著名的“翻斗樂”少兒游樂場(chǎng)； 

　　既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂城的市場(chǎng)推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場(chǎng)率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂理念“智能化的兒童娛游樂方式�！� 

　　關(guān)于游樂城的名字： 

　　游樂城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過綜合分析當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利和不利因素，最后醞釀出臺(tái)一個(gè)合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂城’，希望能加以使用并且盡力推廣。 

　　營銷策略： 

　　以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。 

　　廣告策略： 

　　以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺(tái)與印刷品輔助之！ 

　　效益預(yù)測(cè)：（僅就市北區(qū)而言） 

　　三層：每天營業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂18元，家長跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬元左右； 

　　二層：模擬機(jī)30臺(tái)，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺(tái)機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺(tái)每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬元左右； 

　 一層：每天營業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)----晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬元，年收入為360萬元左右； 

以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬元左右。 

　　費(fèi)用預(yù)算： 

　　營業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬元左右； 

　　廣告宣傳費(fèi)： 

　　導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬元左右； 

　　高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬元左右； 

　　平臺(tái)期：后三個(gè)月投入約為10萬元左右； 

　　一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬元左右。 




一.前言： 
　　1970年美國就已經(jīng)開始研制開發(fā)的翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國.青島市場(chǎng)，所以無論是在國內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國家、地區(qū)，許多著名的樂園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國一地就設(shè)置六十余套，并深得該國家長及兒童的青睞。翻斗樂此番進(jìn)入中國.青島，以打開青島市場(chǎng)作為目標(biāo)，爭(zhēng)取推廣青島及周遍地區(qū)的市場(chǎng)。機(jī)會(huì)很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關(guān)系重大。 


二.市場(chǎng)分析： 
　　概況： 

　　1.青島改革開放以來新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動(dòng)基地、海洋游樂城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂園等； 

　　2.青島一些公園新增設(shè)的游樂設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡易兒童游樂設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場(chǎng)、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂設(shè)施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂園，三百惠、發(fā)達(dá)、國貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童娛樂項(xiàng)目和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂設(shè)施； 

　　3.各國、各地來青島臨時(shí)推出的娛樂形式：如美國的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂金銀島家庭樂園”等。 

　　分析： 

　　1.深厚的文化底蘊(yùn)： 

　　二百公司翻斗樂游樂城以“翻斗游樂，快樂全家”為經(jīng)營理念，新項(xiàng)目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受； 

　　2.合適的項(xiàng)目定位： 

　　目前市場(chǎng)上兒童游樂項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營者過多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長產(chǎn)生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂游樂城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理； 

　　3.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)： 

　　翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對(duì)少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。 

　　綜述： 

　　群雄逐鹿看二百翻斗樂： 

　　二百公司引進(jìn)的美國翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場(chǎng)者得天下”；凡是占盡市場(chǎng)先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會(huì)贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的優(yōu)勢(shì)，再加上適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)導(dǎo)入與營銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開拓青島市場(chǎng)；并對(duì)潛在對(duì)手形成震懾，使翻斗樂游樂城在青島兒童娛樂項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。 




三.項(xiàng)目分析： 
　　機(jī)會(huì)點(diǎn)： 

　　1.翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動(dòng)作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。 

　　2.具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。 

　　3.翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對(duì)少兒家長也具有誘惑力。 

　　4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。 

　　問題點(diǎn)： 

　　1.翻斗樂在青島地區(qū)乃至國內(nèi)無知名度。 

　　2.翻斗樂門票售價(jià)較高，且不包括樂園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。 

　　3.翻斗樂地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂場(chǎng)所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長不放心，平時(shí)家長帶孩子真正來此地游玩的也較少。 

　　4.翻斗樂設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來是商業(yè)聚集地，與游樂場(chǎng)所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂城設(shè)在此地多有不便。 


四.目標(biāo)市場(chǎng)： 
　　3----18歲的少年兒童及其家長。 


五.市場(chǎng)策略： 
　　1.樹立品牌： 

　　翻斗樂盡管在美國及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國大陸及青島市場(chǎng)卻少有知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著手，宣傳來自美國的著名品牌翻斗樂，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂城為廣大市民兒童熟知，讓美國翻斗樂的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場(chǎng)區(qū)隔。 

　　2.更新理念： 

　　一改過去兒童樂園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂兒童游樂城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國孩子能夠做到的我們中國孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營造家長鼓勵(lì)孩子、孩子躍躍欲試的游樂氛圍。 

　　3.組合營銷： 

　�。�1）團(tuán)體銷售： 

　　在春秋、假期之季通過組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！ 

　�。�2）散客銷售： 

　　利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂來玩。 




六.廣告策略： 
　　廣告宣傳品牌，宣傳來自美國的翻斗樂項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動(dòng)不屈不撓的精神，激勵(lì)新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識(shí)。 


七.廣告表現(xiàn)： 
　　1.導(dǎo)入VI，樹立品牌 

　　規(guī)范全新的視覺形象，體現(xiàn)翻斗樂是開發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂園。 

　�。�1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂其樂無窮的標(biāo)志； 

　�。�2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)） 

　　（3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助） 

　　2.廣告語： 

　　挑戰(zhàn)“美國小子”！ 

　　意在把純娛樂概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來，在測(cè)試體能上，體現(xiàn)翻斗樂的與眾不同； 

　　翻斗樂開發(fā)研制于美國，虛擬這樣一個(gè)美國“孩子”對(duì)手來刺激青島普通少兒及其家長，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限； 

　　3.報(bào)紙廣告： 

　　選擇《中國少年報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗樂兒童樂園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來自“美國的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長、老師的注意。 

　　4.電視廣告： 

　　在青島電視二臺(tái)《動(dòng)畫城》、青島電視臺(tái)、有線電視臺(tái)《小神龍俱樂部》及娛樂節(jié)目版塊中做滾動(dòng)文字介紹和翻斗樂兒童游樂城實(shí)景介紹。 

　　5.電臺(tái)廣告： 

　　在電臺(tái)的娛樂版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來了個(gè)叫“翻斗樂的美國小子”。 

　　6.印刷品： 

　　印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁、宣傳小冊(cè)子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場(chǎng)派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)。 

　　7.開業(yè)促銷： 

　�。�另擬附策劃報(bào)告及廣告文案） 




八.公關(guān)促銷： 
　　1.獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝： 

　　假定“美國的小子”28分鐘游玩全過程，一周設(shè)一次擂臺(tái)，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生年度總冠軍；獎(jiǎng)勵(lì)超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動(dòng)的開設(shè)擂臺(tái)賽，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。） 

　　2.贈(zèng)送禮物： 

　　凡是來翻斗樂玩的少年兒童均贈(zèng)送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運(yùn)動(dòng)健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂娛樂項(xiàng)目的含金量，并由此助長家長、少兒的好勝心和虛榮心。 

　　3.尋找“中國的小子” 

　　以“ ‘美國小子’擺擂臺(tái)，‘中國小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國小子”。通過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵(lì)和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長和好勝心特強(qiáng)的孩子前來揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈(zèng)送證書，以引起整個(gè)社會(huì)地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂熱潮。 

　　4.門票抽獎(jiǎng)： 

　　與聲訊電話合作，讓來翻斗樂玩的少年兒童或家長把門票號(hào)碼輸入電話，即可參加抽獎(jiǎng)，每周開獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為贈(zèng)送門票或消費(fèi)券，帶動(dòng)再次消費(fèi)。 

　　5.優(yōu)惠打折： 

　　對(duì)每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂場(chǎng)所的少年兒童贈(zèng)送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂組織的特別娛樂活動(dòng)。 

　　6.多設(shè)售點(diǎn)： 

　　可在市中心的大商廈娛樂樓層及其它游樂場(chǎng)所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。 


九.備注： 
　　希望‘挑戰(zhàn)“美國小子”’成為青島少年兒童及其家長的流行語。 

　　期望翻斗樂兒童游樂城成為青島孩子向往的游樂圣地。 

　　相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢(shì)，再結(jié)合先進(jìn)的整合營銷傳播，一定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂游樂城找到無限廣闊的市場(chǎng)。